一個身邊故事：
十一前，兩家相鄰的服裝店做活動促銷，都選擇了營銷老套路：贈送禮品。
年輕店主在店門口陳列了十分精美、時尚的女性襪子、發(fā)夾、發(fā)圈等女性配飾。門口的熒光板上寫著幾個大字：今天你可以免費拿走它們！
另一家歲數(shù)捎大一點的店主，選擇的贈品價格要比第一家高出許多，有毛衣鏈、胸針、項鏈等，但贈品的展示位置卻放在了店內(nèi)，店門口也只有“活動促銷”幾個字樣。
如果你路過這兩家店面，你會做出怎樣的選擇呢？結(jié)果可想而知，第一家店的客戶進店量遠遠超過第二家店。聽到這里可能就會有人問我了，這個和你們石家莊網(wǎng)站建設(shè)有什么關(guān)系呢？請大家和網(wǎng)站開發(fā)工程師看完下面的內(nèi)容，可能你就會有不同的見解。
但是這還沒有結(jié)束——
第一家店面不僅做了上述有創(chuàng)意的“贈品營銷”，還策劃了會員卡辦理的活動，客戶儲值所選商品價格3倍的金額，今天你選擇的商品免費贈送。
另外一家店面的活動是所有商品7折銷售，然后……就沒有然后了。
結(jié)果自然又是大相徑庭，第一家店面客戶搶著交錢辦卡，第二家店成單量極低，一天也沒有賣出去幾件。
你從這個故事讀到了什么？
同樣是贈送贈品，為什么我們不把大家喜歡看的東西呈現(xiàn)出來，同樣是做店面POP營銷推廣，我們的口號為什么不能一下子戳中客戶的消費神經(jīng)呢？為什么做的營銷總是不能抓住消費者的眼球，不能引起消費者共鳴？我們的營銷活動真的能讓客戶感興趣嗎？
我們分析兩家店的打折促銷活動，實際上第一家店面也是在做打折活動，讓我們分析一下，如果你購買衣服價值100元，您就相當于花了300元，買了400元的產(chǎn)品，其實店家只是打了一個75折，而第二家店面7折的活動其實優(yōu)惠力度更大卻無人問津，試想一下是哪里出了問題呢？優(yōu)惠力度大的店面抓不住用戶，搞“免費穿”活動的店面卻賺的盆滿缽滿。
我們在進行營銷活動時，花了大量的時間和金錢，卻無法獲得有效客戶，最重要的原因就是
第一、沒有研究客戶，從客戶角度來進行營銷活動的策劃，
第二、我們的營銷宣傳力度不夠廣不夠深，贈品及折扣給了客戶很多，但是卻忽略了活動宣傳和營銷傳播，結(jié)果可想而知。
第三、缺乏創(chuàng)新，活動策劃不能勾起客戶的消費欲望與對活動的價值認同感，（說白了就是客戶要的不是便宜要的是占便宜的感覺）
事實上營銷并沒有我們想的那么復(fù)雜，需要的就是我們換個角度去思考問題，站在客戶的消費角度去思考這個故事，那么問題就迎刃而解了。
從故事來看是這樣，其實我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷時和網(wǎng)站的開發(fā)建設(shè)時，亦是如此。我們真正要幫助客戶做的是從根上解決營銷型網(wǎng)站建設(shè)的營銷問題，而不是粗暴簡單的為了營銷活動而去做活動，為了建營銷網(wǎng)站而去建網(wǎng)站了。
吃口干貨
要做到有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷，我們也必須做到以下兩點：
第一個
無論網(wǎng)站建設(shè)還是營銷活動的專題，首要做到必須主題非常明確，不要這個也講那個也說，導(dǎo)致客戶抓不住重點，因此先要以吸引用戶注意為目標。策劃上一定要標新立異。沒新意不營銷！沒新意不營銷！沒新意不營銷！
比如我們?yōu)槿鹃T策劃的十一促銷，很多友商都在做，但我們的活動專題頁并沒有像其他同業(yè)一樣，有介紹活動有介紹產(chǎn)品，滿滿當當一大堆。我們策劃的活動專題頁面只有一個主kv的輸出 ”敲敲愛上你，到店體驗真的不一樣，即享買一送一” ，在頁面里面有一個鏈接，寫著三威木門與其他品牌的十個不一樣，再去吸引感興趣的客戶去了解有什么不一樣?；顒咏Y(jié)束后，客戶至少比同行多了3成的到店量。
第二個
網(wǎng)站的活動設(shè)計，不能只是單純的考慮活動怎么好，而真正要思考的是，你的用戶看到了嗎？如果前期活動營銷投入1萬，那么推廣也要投入1萬，這樣才更容易達到預(yù)想的效果。
我們?yōu)橐粋€做汽車燈光升級的客戶亞冬改燈，策劃了一次活動：“改裝LED不滿意隨時退”，安裝時只需要交押金，三個月不滿意隨時退款。在讓客戶用一半的價格參加活動的同時，我們又在老客戶圈和社群資源里面做了轉(zhuǎn)發(fā)傳播，很多客戶第一時間就看到了活動。轉(zhuǎn)發(fā)花費了5000紅包費用，但是卻撬動了2萬多的轉(zhuǎn)發(fā)量。活動效果甚至超出預(yù)期，來了很多高端車，選擇了更高價值的產(chǎn)品，結(jié)果這一次活動就收獲了近10萬的利潤，這就是為什么我們不僅要活動更要做推廣的原因。
以上就是尚武科技本期為你帶來的互聯(lián)網(wǎng)營銷干貨。尚干貨，給你有價值的營銷策劃、更吸引用戶的營銷設(shè)計服務(wù)、更有更直接更高效的推廣服務(wù)。告別沒有效果的營銷，從關(guān)注尚干貨開始。
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