有很多人的商業(yè)經(jīng)營，經(jīng)營了不短的時間，但 是一直沒有太大的發(fā)展，進入困惑與瓶頸期。也有很多創(chuàng)業(yè)者一開始可能就在走錯了方向，原因很多可能就是自己的基本定位都沒有找準。這個定位就是首先明確我們的目標和方向是to B,還是to C，只有明確了才能找到真正思路和方式。今天尚干貨想和你分享的就是，B與C的不同的經(jīng)營之路。
明確自身的定位2B or 2C：
經(jīng)營的方向分為兩種：面向企業(yè)提供服務(wù)（to Bussiness服務(wù)）和面向終端消費者提供服務(wù)（to Customer服務(wù)）。尚武科技做服務(wù)的幾百個客戶中，其實細分無外乎也是這兩個分類。這個和企業(yè)類型沒關(guān)系，并不是做服務(wù)的就是都是to B,做產(chǎn)品的就是to C。我們做網(wǎng)站開發(fā)與建設(shè)，我們的網(wǎng)站的受眾人群就收先要明確目標的受眾人群。
明確2B的核心價值和方式，明確建站的目標
如果想讓一個to B的模式做好，我們就必須明確核心價值，因為任何一個to B公司本質(zhì)上，都是在幫助整個產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)提升效率或是降低費用來獲取收益。就拿尚武科技來說，作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，就是通過互聯(lián)網(wǎng)幫助客戶提升營銷效率從而降低營銷成本獲得商業(yè)價值，這就是核心。我們的網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該做的核心工作就是，怎樣讓商業(yè)客戶認識我們是他們環(huán)節(jié)中的一個內(nèi)容，更能在這環(huán)節(jié)中讓他們降低費用或者提升效率。從而得到更大的價值。
真正看清2C模式的成本
而真正的對于C端企業(yè)，我們往往有一個錯覺，認為“如果to B，應(yīng)該投入更高的成本，而to C，用的是最低的成本。但實際上，to C對運作的精細度要求更高，往往要求的是更為成熟，而且足夠到非常廉價的技術(shù)?！边@就是為什么，現(xiàn)在人工智能行業(yè)還在早期的成長階段，to B的公司會相對較多，而to C的公司較少而成長也比較慢。所以最新技術(shù)，其實不適合面向C端，更符合B的胃口。這也是我們經(jīng)常犯的一個錯誤，對技術(shù)的發(fā)展短期過于樂觀，而長期又過于悲觀。
例如我們?yōu)閠o C的客戶建立網(wǎng)站，就應(yīng)該想著如何讓客戶第一時間，感知產(chǎn)品?？僧a(chǎn)品的優(yōu)勢所在，這樣材質(zhì)能真正的抓住客戶。
最后我們應(yīng)該認真思考的也就是這樣的問題，我們到底用什么樣的資源服務(wù)什么樣的客戶，是否匹配。如果是to B，我們應(yīng)該竭盡所能的提升我們自身的技術(shù)水準（服務(wù)和產(chǎn)品的性能），從而真的內(nèi)化到客戶的利益鏈中去，在這個環(huán)節(jié)中去獲取利潤。而如果是to C，我們考慮的就是如何用更成熟而低成本的方式，滿足廣泛用戶的一個明確要求。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)和開發(fā)只要有明確的定位才能有更好的，針對性，才能為客戶提供更有價值的網(wǎng)站和更好的推廣優(yōu)化效果。
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